装箱机的市场特点

2017-12-29 09:21:33 admin 3

装箱机

由于装箱机与消费者市场本身存在的差异性,使得我们在研究装箱机时首先需要了解客户的特征。威尔逊(总结了装箱机的客户一般具有以下几个主要特征:装箱机要比消费者市场更加复杂。复杂性主要表现在总商品的交易量、单次的采购量、组织客户的规模、采购参与的人数、采购的持续时间等方面。此外,因为有些组织并不参与到消费者市场中,因此装箱机的数量并不会受到其下游消费者数量的限制。

装箱机的需求一般来源于消费者市场,是从装箱机到消费者市场之间各个增值阶段的一系列需求的衍生。和消费者市场一样,装箱机需求是多种因素作用的结果,因此对组织需求的预测比较困难。装箱机购买的人数虽然少,但交易的规模和价值比较大,并且采购决策过程通常受到众多的人员影响,采购决策并非由一位购买者来决定,并且决策过程比较复杂。

供应商和装箱机客户之间建立的关系往往更为密切而且更持久。装箱机的这些特征,决定了我们在研究装箱机时不能完全照搬消费者市场的研究经验,尤其是要深入研究装箱机客户的需求特性,充分考虑装箱机客户的采购决策过程,并致力丁经营与组织客户的长期关系。

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